從一名駐外使者到保險精英的成功轉型張俊威(業務經理)從一名駐外使者到保險精英的成功轉型 [日期：2011-05-06]來源： 作者： －－專訪新華保險個人渠道會長張俊威 世界上還有什么職業比為國家贏得尊嚴的外交官更令人羡幕呢？ 新華人壽張俊威的選擇給出了新的答案。酒店經紀 畢業於莫斯科國大學並獲經濟社會學碩士學位的張俊威曾就職於中國駐俄羅斯大使館從事外交工作，但是2003年9月她卻選擇了新華人壽。 從一名駐外大使館的外交官轉行到保險行業，張俊威的選擇一度讓家人難以理解，諸多的解釋諸多的言語都是蒼白的，張俊威卯足了勁頂著各方壓力帛琉，用實際行動證明了自己，在入行的第一年一鼓作氣拿到了全國的銷售冠軍，登上新華人壽第五屆高峰會會長的寶座。2010年度，她再次站在了巔峰，將會長桂冠收入囊中。之所以取得如此輝煌的成就，張俊威用了一個詞－－思考。她調侃可能因為高學曆的人比較自負，剛入行接受培訓時，她並系統傢俱沒有簡單的將保險知識死記硬背，而是深入思考形成自己的理念，慢慢摸索出適合自己的發展之路。 最終，事實證明她的選擇是正確的。現在她的客戶定位很清晰，脫離這個範圍的就不會過多涉入。雖然現在她的客戶量不多，但成功率很高，這不僅源於她自身良好的素質，也因為她會換位思花蓮民宿考，站在客戶的角度上揣摩客戶的心理，很容易獲得客戶的認可。入司第一年她以標保348萬的成績獲得全國第一名，保單量高達104件，並且連續八年持續績優。 這都與她平常的為人分不開。張俊威說，做保險，人品很重要。而要做好保險， 心態就更重要。別人不認可保險並不重要，重要花蓮民宿的是自己要極其認可保鹼。正是這樣的認同，讓她合理計划時間，不斷與客戶見面溝通， 並且把現在的目標定為借助業績這個平台， 秉承以人為本、客戶至上的經營理念，強化服務意識，提昇專業知識，讓自己內心的那份善良與愛融入到每天工作的細節之中，把關愛與責任送到客戶的身邊。膠原蛋白 張俊威以極其流暢而嚴謹的外交語言回答著記者對她的提問。平時的她也依然保持著外交官是特色：不苟言笑，處世嚴謹。但是，恰恰是這份表情讓她的客戶群體感到了她對工作的認真。如今，她已經累計了近千人的客戶，慕名而來的轉介紹也源源不斷。 現在的張俊威已經將保險當做了結婚一種信仰、一份事業而不僅是一份工作，在她心目中保險是一個充滿愛的行業，一個優秀的保險營銷人員做好這份事業，也必須源於愛，還要堅持、有耐性。任何行業想做好不付出是不行的，只要找到適合自己的方法就好，一個人改變不了行業，每個人都去努力就一定會得到大家認可。 在談結婚到未來保險的發展，張俊威說，保險行業的前景廣闊、機會多多，特別現在是剛剛邁進保險的黃金十年，大家要做的事情還有很多。中國社會老齡化時代已經來臨，國民的經濟收入水平越來越高，國民的保險意識越來越強，許多人都意識到未來的幸福安排需要今天通過保險的形式來解決，這些都禮服是需要我們來完成的。所以我們共同努力吧，保險事業大有作為！ 據悉，新華人壽高峰會是對公司銷售人員的最高級別的表彰會，各條業務戰線的精英以入圍高峰會而榮耀。從2001年起，每年舉辦一屆，迄今已是第十屆。是新華人壽對廣大銷售人員的最高褒獎，也是對全體銷售人員的最大鼓租辦公室勵。
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